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售價:198  |
內容簡介 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙 ￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題 掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應只是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，只要多見幾面，就有了三十年的交情。 夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。 「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承蒙夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！ 作者提出對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！ 本書用說故事的方式，希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！ 一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書 本書特色 「作者提出保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。詳細資料ISBN：9789869635738 叢書系列：商業經營 規格：平裝 / 256頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 業務／傳銷  內容連載【前言】 其實不陌生 陌生開發雖是與陌生人接觸，但我認為，我們所對面的任何人，雖然當下不認識，但一點都不陌生，因為在認識之前，彼此已有許多共識相知的基礎，譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言，在拜訪的過程中，都能製造話題，增進情感的交流，引導業務的進展。 如果DS是在不同的國家進行，那才真是挑戰，不要說在賣場中如何進行溝通，可能望著街道商店，寸步都難行！所以說，在地的拜訪，有在地的資源，善用環境的優勢，陌生人也就半熟了。 花蓮地震造成大災害，國人有錢出錢有力出力，搶救待救援的居民，這是一份發自內心的同胞愛，但在還沒發生地震前，大家可能都不認識，但在危難的時刻，沒有彼此，不談交情，同心協力傾囊相救，只因為大家是同胞，有相依的土地，共同的生活回憶，一起走過的生命歷程，而這一切的一切，只證明彼此有多熟，其實不陌生。 葛老師專職DS教學已有十二年，而其中「市場實作」已帶超過一千三百位夥伴以親身示範的方式走進市場，我常開玩笑地說：「台灣除外島及墾丁大街外，其他縣市我全都掃過，甚至較有鄉村景觀的三線城市，都曾留下夥伴及我的足跡。」但就拜訪的經驗而言，風俗雖有南北之差，民情亦有地域上的不同，但在台灣最美的風景不是人的外表，而是多年來因社會發展、教育普及、文化融合及藏在每人心中的那份「人文關懷」，表現在本質上的「人情味」就特別濃厚。而這份人情味讓陌生拜訪不在遙不可及，讓我們與陌生人之間不再有天上地下的距離。 看完整內容連載 |
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